Переломите кризис в управлении продажами – стратегическая сессия «Как увеличить продажи в три раза? Чип-тюнинг машины продаж»

19 июня 2009, 15:37
0
4

Кризис, клиенты ничего не покупают, покупатели требуют особых условий, надо снижать цены и увеличивать отсрочки? Такие жалобы можно услышать сегодня в отделе продаж. Кризис кризисом, но даже в условиях финансовой непогоды компания может выстроить такую машину продаж, которая позволит результативно управлять продажами. 16 июля «ИНТАЛЕВ» приглашает Вас на стратегическую сессию «Как увеличить продажи в три раза? Чип-тюнинг машины продаж».

Кризис внес коррективы в планы продаж. Сказать, что продажи упали у всех – будет неправдой. Продажи упали у большинства компаний. А некоторым наоборот удалось сделать рывок вперед и увеличить свою долю на рынке.  Одна из наиболее принципиальных ошибок компаний, которые задерживают компанию - нам некогда совершенствоваться, нам нужно повышать продажи. Однако призывы увеличить продажи не приносят желаемого результата.


Некоторые руководители считают, что внедрение CRM (http://www.intalev.ua/index.php?id=25858)-системы (http://www.intalev.ua/index.php?id=25858) способно переломить ситуацию. Однако оказывается, что само по себе внедрение CRM-программы даёт слабый результат, если целью было только внедрить ПО.


Посмотрим на другие данные. Количество компаний, которые имеют действительно эффективно функционирующую систему продаж в Украине едва достигает одного процента. Поэтому внедрение такой системы управления продажами на методологическому, функциональному уровне и ее последующая автоматизация -  означает запустить «машины продаж», не зависящей от погодных условий и человеческого фактора, может принести успех компании.

На семинаре  «Как увеличить продажи в три раза? Чип-тюнинг машины продаж» мы рассмотрим кейс успешного применения методологии управления продажам, ее внедрения и автоматизации, основанный на опыте реального предприятия.   

В результате участия в семинаре Вы сможете: 

  • сформировать правильное видение комплексной системы продаж на вашем предприятии

  • провести аудит организационной структуры продаж с позиции процессного подхода к управлению

  • выделить ключевые центры управленческой ответственности

  • сформировать понимание роли и функций концепции и стратегии CRM (http://www.intalev.ua/index.php?id=25858) в вашей компании

  • увеличить продажи в минимальные сроки

Программа семинара

  • Предприятие как система
  • Факторы успешности предприятия в современном мире
  • Клиенториентированость компании. Как её достичь
  • Основные цели и эффекты построения системы продаж

    • Управляемый объем продаж
    • Системность при работе с клиентами
    • Снижение влияния человеческого фактора

  • CRM – идеология, методология, технология:

    • Стратегия и потребительская ценность продукта
    • Методы анализа клиентской базы: жизненный цикл клиентов, LTP /LTV, «Модель RFM»,     матрица «Ценность-Лояльность» и т.д.
    • Воронка Продаж. Виды и этапы воронки продаж 
    • Объекты оптимизации (маркетинг, продажи, сервис)
    • Система измерений CRM управления. Ключевые показатели достижения цели

  • Построение системы продаж

    • Люди: поиск, обучение, мотивация
    • Технологии: регламенты, процессы, система

  • Автоматизация. Возможности CRM (http://www.intalev.ua/index.php?id=25858)-системы (http://www.intalev.ua/index.php?id=25858):

    • Применение технологического решения CRM 
    • Практический пример  автоматизации бизнес-процесса продажа

  • Тренинг по оптимизации процесса продаж 

 

Формат семинара:

Данный семинар позиционируется как учебно-консультационный и на нём подробно рассматриваются апробированные на практике авторские методики, композиции и описания бизнес-процессов предприятия, как целостной системы постановки эффективной системы продаж.

Демонстрируются результаты реально выполненных консалтинговых проектов по внедрению CRM системы.  

Формат семинара включает:

  • блок вопросы-ответы;
  • открытые дискуссии;
  • практические примеры;
  • кофе-паузы, деловой обед;
  • возможность познакомиться с коллегами, встретиться с потенциальными партнерами и клиентами.

Аудитория: Семинар будет полезен для собственников бизнеса, коммерческих директоров, руководителей и директоров по развитию.

Дата проведения: 16 июля, 2009г.

Время проведения: 10.00 – 17.00. С перерывами на кофе-брейки и бизнес-ланч 

Место проведения семинара: будет сообщено дополнительно зарегистрированным участникам

 

Отправить ссылку коллеге (http://www.intalev.ua/index.php?id=12355&tipUrl=http://www.intalev.ua/index.php?id=26906)

 
 

Зарегистрироваться на участие в бизнес-мероприятии и получить подробную информацию можно в департаменте по работе с клиентами ГК «ИНТАЛЕВ»:

  • заполнив регистрационную форму на сайте (http://www.intalev.ua/?id=25701&ed=64)
  • или по многоканальному телефону: +38 (044) 537-74-11
(http://www.intalev.ua/?id=25701&ed=64)

Также Вы можете ознакомиться с другими бизнес-мероприятиями (http://www.intalev.ua/?id=24516), проводимыми Академией Менеджмента «ИНТАЛЕВ».

Пресс-релизы размещаются на платной основе в раздел Пресс-релизы

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
powered by lun.ua
Загрузка...
Loading...

Корреспондент.net в cоцсетях