Главная
 

RBC daily: "Союз-Виктан" нашел продавца

РБК daily, 14 февраля 2007, 13:42
0
16

Суперпремиальный бренд SV Supreme, созданный компанией "Союз-Виктан" специально для американского рынка, в течение пяти лет будет продаваться вторым по величине дистрибьютором алкогольных напитков в США - компанией Glazer’s, пишет RBC daily, РФ.

Договор с ней на днях подписало американское подразделение "Союз-Виктана". Как рассказали РБК daily в украинском офисе "Союз-Виктана", в этом году Glazer’s возьмет на себя реализацию порядка 90 тыс. дал водки. Между тем участники рынка сомневаются в том, что "Союз-Виктану" удастся продать заявленный объем.

Группа "Союз-Виктан" основана в 1994 году. Производственные мощности расположены в Симферополе и Коктебеле (Украина), а также в Подмосковье (два завода). В 2006 году "Союз-Виктан" произвел 11,3 млн дал ликероводочной продукции, из них водки - 9,3 млн дал. Оборот компании в 2006 году составил 580 млн долл. против 420 млн долл. в 2005 году. Оборот Glazer’s в 2006 году достиг 2,5 млрд долл. (в 2005 году - 2,3 млрд долл.).

Согласно договору "Союз-Виктана" и Glazer’s уже с марта этого года дистрибьютор будет продавать водку российско-украинской компании в 12 американских штатах: Техас, Миссури, Луизиана, Иллинойс, Аризона, Огайо, Арканзас, Канзас, Индиана, Оклахома, Алабама и Айова. "Войдя в портфель крупнейшего дистрибьютора алкоголя в США, мы планируем в кратчайшие сроки наладить дистрибуцию продукции "Союз-Виктан" в соответствии с нашими планами развития на 2007 год", - прокомментировал сделку с Glazer’s директор по маркетингу Soyuz Victan USA Ярослав Бондаренко.

В украинском офисе "Союз-Виктана" добавили, что уже в этом году собираются поставить американскому парт­неру 100 тыс. кейсов SV Supreme (90 тыс. дал. - РБК daily). В следующем году этот объем планируется увеличить. "Основной упор будет сделан на сегмент HoReCa, так как основная доля потребления водки в США приходится на него", - говорят в "Союз-Виктане".

В прошлом году, согласно исследованию Совета крепких спиртных напитков США, продажи крепкого алкоголя в Америке выросли на 6,3%, составив 17 млрд долл. Данный рост был обеспечен в основном за счет увеличения спроса на суперпремиальную водку и виски. Общие продажи водки в США в 2006 году составили 4 млрд долл.

По мнению президента S.P.I. Group Андрея Скурихина, сможет ли "Союз-Виктан" реализовать названный объем водки в США, будет зависеть от размера вложенных средств в продвижение. "Но если им удастся в течение года реализовать в США 90 тыс. дал водки, которая стоит 29-30 долл. за бутылку, это будет очень хорошим результатом", - добавил г-н Скурихин.

Другие участники рынка, работающие в Америке, называют планы "Союз-Виктана" на этот год достаточно амбициозными. Ни один американский дист­рибьютор не сможет за год обеспечить такие объемы продаж, утверждает представитель крупной алкогольной компании: "Учитывая, что "Союз-Виктан" продвигает на американском рынке суперпремиальный продукт, даже при вложениях в размере 100 млн долл. за год им не достичь таких результатов. В среднем компании, которые только начинают работать на рынке США, сегодня продают от 10 до 15 тыс. кейсов в год".

Президент ТПГ "Кристалл" (Калуга) Сергей Зивенко, который также занимается поставками водки в США, отмечает, что "для американского рынка 90 тыс. дал - нормальный план". "Однако если водка "Союз-Виктана" не будет продаваться, Glaser’s от нее откажется, - говорит он. - "Русский стандарт" г-на Тарико со своей водкой Imperia работал в США с тремя такими дистрибьюторами, но за год цена водки на полке упала с 27 до 18 долл.".

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
powered by lun.ua

Корреспондент.net в cоцсетях