HP будет зарабатывать на чернилах

Выпуская новый многофункциональный принтер, представители Hewlett-Packard провозгласили приоритетное направление в развитии подразделения печати компании: продать больше чернил. Значительная часть доходов HP поступает именно от продажи чернил. Однако широкой общественности заявляют об этом крайне редко.

5 марта, на официальном выпуске в Лондоне нового многофункционального принтера для корпоративных пользователей, региональный менеджер подразделения печати и обработки изображения (IPS) Питер Уррей (Peter Urrey), цитируя Вайомеша Джоши (Vyomesh Joshi), главу IPS HP, заявил о том, что на сегодняшний день основная задача их подразделения – это продавать как можно больше расходных материалов.

В последние годы зависимость доходов Hewlett-Packard от продаж расходных материалов не раз подвергалась критике. Однако теперь, когда компания больше фокусируется на принтерах, ориентированных на потребителя, эта часть доходов неминуемо уменьшается: как успели убедиться в прошлом году специалисты HP, рядовых потребителей не так-то просто убедить платить большие деньги за тонеры и чернила, в отличие от менее чувствительных к расходам “корпоративщиков”.

Данный вопрос заслуживает особого внимания, считают специалисты, в свете того, что противники слияния HP и Compaq предлагают альтернативный план, который включает в себя продажу подразделения печати и обработки изображения HP. 70% доходов HP приходится на печать и обработку изображения, в то время как расходные материалы приносят от 30 дo 35% прибыли, по информации Умберто Андраде (Humberto Andrade), аналитика Technology Business Research.

Цены на чернильные картриджи для потребителей падают, несмотря на все усилия HP, и задача подразделения IPS – найти новые пути для увеличения продаж расходников. "Мы ищем другие рынки, другие страницы для печати", - заявил г-н Уррей. Если сложить вместе всю печатную продукцию мира, включая фотографии, факсы и ксерокопии, то чернила HP будут лишь на 4% всех страниц, отметил он.

"Копиры традиционно покупают производственные менеджеры на условиях лизинга, в то время как принтеры по большей части приобретают IT-миенеджеры", - заявил г-н Уррей. HP легче добавить в сетевой принтер функции копира и факса, в то время как производителям копиров будет сложнее убедить IT-менеджеров в первый раз приобрести их продукцию, добавил он.

Другое направление – это фотография, где цифровые фотоаппараты позволяют производителям принтеров продавать дорогие высокопроизводительные машины домашним пользователям. "Если мы займем пару процентов рынка печатии фотографий, мы получим миллионы долларов", - считает г-н Уррей.

Кроме того, с приобретением в сентябре прошлого года голландской компании Indigo HP увеличивает свою долю рынка промышленных систем печати - 400-миллиардного сегмента, в котором компания необычайно заинтересована на сегодняшний день. Компании уже разрабатывали вместе крупноформатные принтеры, сообщает CNews.

Предназначено новое устройство для малого бизнеса или домашнего пользования. В отличие от предыдущих многофункциональных устройств начального уровня, выпущенных HP, новый принтер включает плоскостную развертку, и потому его можно использовать как обычный копир для работы с книгами и другими многостраничными материалами. Новое устройство входит в семейство hp LaserJet и стоит около 48 долларов.