Корреспондент: Конвейер скидок. Под Киевом откроется первый в Украине аутлет
Первый в Украине аутлет - центр торговли брендовой одеждой с круглогодичными скидками - откроется осенью под Киевом, - пишет Ксения Карпенко в № 26 журнала Корреспондент от 5 июля 2013 года.
Ехать за город стоит не только за свежим воздухом, но и за “свежей” одеждой известных брендов по низким ценам - к такому формату шопинга могут прийти украинские модники в ближайшее время. Поможет им в этом то, что в середине осени в 6 км от Киева по Новообуховской трассе откроет двери первый украинский аутлет Мануфактура - торговый центр площадью 25 тыс. кв. м, большую часть которого займут магазины, специализирующиеся на продаже брендовой одежды с круглогодичными скидками в размере 30-70 %.
Девелопером проекта является компания АДС Груп Виктора Юшковского. Бизнесмен, владеющий киевскими торгово-развлекательными центрами Большевик и Ультрамарин, по оценкам экспертов, вложил в Мануфактуру порядка $ 30 млн.
Мы хотим создать модную Европу в Украине, где, как мы ожидаем, покупатели в возрасте 25-50 лет смогут проводить по пять-шесть часов
В роли советников АДС Груп выступают две международные консалтинговые компании - британская Rioja и итальянская DEA Real Estate Advisor, которые вели схожие проекты в Финляндии, Франции, Словакии и Венгрии.
У посетителей, согласно планам девелопера, будет широкий выбор: в аутлете должны разместиться 110 бутиков фешн-брендов, представляющих как массовый, так и luxury-сегмент. Свободное от модной торговли место займет развлекательная зона.
“Мы хотим создать модную Европу в Украине, где, как мы ожидаем, покупатели в возрасте 25-50 лет смогут проводить по пять-шесть часов”, - говорит Ольга Троян, управляющий директор Мануфактуры.
Все ниже и ниже
Если верить Троян, шопоголики со всей Украины уже в начале октября смогут прямо под Киевом прогуляться по мини-Амстердаму: Мануфактура выглядит как группа голландских домов с разноцветными крышами. Сходства с Нидерландами добавят искусственный водоканал и ратуша.
Однако заставить клиента выехать за город, да еще и провести там полдня должна не масштабная стилизация под “оранжевую республику”, а главный козырь любого аутлета - широкий ассортимент брендовых товаров по низким ценам.
Еще более действенным инструментом снижения отпускных цен для продавцов станет не цена торговых площадей, а возможность избавиться от запасов
Снизить цену в аутлете на 30-70 % ретейлерам позволят несколько факторов. Первый и очевидный - в торговых зонах, подобных Мануфактуре, ниже арендные ставки. По данным международной компании Colliers International, специализирующейся на коммерческой недвижимости, плата за каждый “квадрат” магазина площадью 100-200 кв. м на главных торговых улицах Киева в среднем составляет $ 250. Аналогичный показатель для лучших столичных торговых и торгово-развлекательных центров - $ 110. В первом украинском аутлете стоимость аренды, по оценкам представителей Мануфактуры, будет в два-три раза ниже.
Еще более действенным инструментом снижения отпускных цен для продавцов станет не цена торговых площадей, а возможность избавиться от запасов. Непроданные вещи, находящиеся на складах, - это замороженные средства. А формат специализированного скидочного центра позволяет в разы увеличить оборот товаров по сравнению с обычным стритретейлом. И при этом скидки не будут влиять на продажи текущей коллекции в магазинах Киева.
С головы до ног и обратно
Хотя до открытия аутлета еще несколько месяцев, клиенты Мануфактуры уже дозрели.
Украинская модель Анна Василевская, часто бывая в Европе по работе, свободное время обязательно резервирует для посещения тамошних аутлетов. В них она и приобретает львиную часть гардероба. И это происходит не из-за отсутствия патриотизма: на шопинг “с ног до головы” в Европе Василевская тратит 2-3 тыс. евро за сезон, в то время как в Киеве одно лишь вечернее платье в люксовом бутике Sanahunt обошлось бы ей в 2 тыс. евро.
“Надеюсь, что с открытием аутлета в Украине мне больше не придется покупать нелюксовые бренды по люксовым ценам”, - говорит модель.
На западе континента аутлеты появились в 1970-х и превратились в массовый - в Европе открыты 205 подобных скидочных центров - и популярный у клиентов формат: по словам экспертов, площадки, подобные Мануфактуре, обеспечивают владельцам модных брендов треть оборота.
Троян ожидает, что уже в первые полгода работы аутлет ежемесячно станут посещать 400-500 тыс. человек, а в 2014-м армия шоперов вырастет до 700 тыс. в месяц
По насыщенности торговыми площадями столица Украины уже давно не пасет задних. Данные Colliers International говорят, что Киев со своими 283 “квадратами” на 1 тыс. жителей является одним из лидеров по этому показателю среди столиц стран Центральной и Восточной Европы. Впереди лишь София, Москва и Белград. Однако Юшковского и Ко должна вдохновлять статистика западных операторов рынка, которая свидетельствует, что четверть посетителей европейских аутлетов составляют украинцы и россияне.
Возможно, именно эти цифры заставили АДС Груп, планировавшую еще в 2009 году построить подобный центр, но заморозившую проект из-за финансового кризиса, все же вернуться к многомиллионной идее.
Троян не разглашает сумму вложений девелопера в Мануфактуру. Однако, по оценке Алексея Аристова, директора украинского подразделения международной аудиторско-консалтинговой компании Deloitte, речь может идти о $ 25-30 млн.
Скорость возврата инвестиций, считает эксперт, будет сильно зависеть от способности привлечь необходимый поток покупателей. При условии, что базовая стоимость аренды окажется вдвое ниже, чем в Киеве, Мануфактура окупится за семь-десять лет. Однако при высокой посещаемости и хорошей выручке собственник проекта может привязать цену аренды к объему продаж, что, по мнению Аристова, заметно сократит срок окупаемости.
На официальном сайте аутлета в списке ретейлеров, которые будут представлены в центре, указаны уже присутствующие в Украине бренды - Frank Walder, Roy Robson, Lerros, Motor Jeans, Fellini, Brunello Cucinelli и другие
Троян ожидает, что уже в первые полгода работы аутлет ежемесячно станут посещать 400-500 тыс. человек, а в 2014-м армия шоперов вырастет до 700 тыс. в месяц.
Чтобы достичь такого уровня, Юшковский максимально подстраховался. Подле места, где строится Мануфактура, уже три с половиной года работают гипермаркет Мегамаркет, кинотеатр, боулинги фитнес-клуб - проекты, девелопером которых также выступает АДС Груп. Кроме того, украинский аутлет, в отличие от аналогичных иностранных заведений, получит развлекательную инфраструктуру - двухуровневую игровую зону для детей, пять ресторанов, арт-галерею и Wi-Fiзону “для пап”, не желающих погружаться в шопинг.
Между тем специалисты не ожидают, что Мануфактура уже в ближайшее время станет Меккой для украинских модников и модниц.
На официальном сайте аутлета в списке ретейлеров, которые будут представлены в центре, указаны уже присутствующие в Украине бренды - Frank Walder, Roy Robson, Lerros, Motor Jeans, Fellini, Brunello Cucinelli и другие. Кроме того, застройщик ведет переговоры с европейскими представителями люксовых D&G, Prada, Nike, Tommy Hilfiger, которые смогут шить для аутлетов специальные коллекции.
Отечественному аутлету придется конкурировать с европейскими модными центрами за кошельки тех украинцев, что летают в шопинг-туры
Но привести в Украину новые марки Мануфактуре будет не по силам. Как говорят аналитики рынка, поскольку в аутлетах оборот товаров в несколько раз больше, чем в стрит-ретейле, бренды, которых еще нет на местном рынке, выйдя на него, могут оказаться в ситуации, когда у них просто не будет хватать вещей для пополнения скидочной “коллекции”.
Кроме того, отечественному аутлету придется конкурировать с европейскими модными центрами за кошельки тех украинцев, что летают в шопинг-туры. Экспертам трудно спрогнозировать, станет ли предложение Мануфактуры привлекательнее, чем, например, ценники миланских распродаж. Вкупе с тем, что далеко не все популярные марки пойдут на сотрудничество с украинским центром, последнему придется делать ставку лишь на то, что шестикилометровая поездка из Киева обойдется покупателям дешевле, чем авиабилеты на лоукост в Италию.
Но в любом случае, если не сама Мануфактура, то хотя бы формат подобных заведений приживется в Украине.
“Все модные столицы мира используют формат аутлетов. Киев, если претендует называться модной европейской столицей, тоже должен освоить новый формат торговых площадей, где можно купить достойные бренды по сниженным ценам”, - считает Инга Вишневская, PR-директор Ukrainian Fashion Week.
***
Этот материал опубликован в №26 журнала Корреспондент от 5 июля 2013 года. Перепечатка публикаций журнала Корреспондент в полном объеме запрещена. С правилами использования материалов журнала Корреспондент, опубликованных на сайте Корреспондент.net, можно ознакомиться здесь.