Ярослав Рущишин прошел путь от арендатора небольшого швейного цеха до крупнейшего экспортера одежды и подрядчика мировых гигантов Zara и New Look. Теперь он хочет завоевать Украину и Польшу со своим собственным брендом, - пишет Максим Бироваш в материале, опубликованном в рамках проекта Герои капиталистического труда в №50 журнала Корреспондент от 23 декабря 2011 года.
В начале декабря журнал Корреспондент и телеканал ICTV запустили совместный проект под названием Герои каптруда. Это серия статей о людях, которые сами добились успеха в бизнесе - с помощью знаний, усилий, образования, благодаря предпринимательской жилке. В четверг телевизионная версия рассказа о героях выходит на телеканале ICTV, а в пятницу выходит номер Корреспондента с печатной версией того же рассказа. Проект стартовал 1 декабря.
Герои капиталистического труда: Львовский портнойМировые бренды одежды New Look и Zara знают миллионы модников во всех
странах мира. Львовскую швейную компанию Троттола знают тысячи украинцев. А
вот в то, что сшитая львовянами одежда потом продается под брендами именитых домов
моды, посвящены единицы.
Впрочем, пребывание
в тени, похоже, ничуть не заботит директора Троттолы. За восемь лет Ярослав
Рущишин, некогда активист протестного студенческого движения 1990-х, сделал невозможное.
Его компания из нескольких швейных машинок и арендованной под офис комнаты
выросла до уровня крупнейшего поставщика готовой одежды европейским торговым
сетям.
Его компания из нескольких швейных машинок и арендованной под офис комнаты выросла до уровня крупнейшего поставщика готовой одежды европейским торговым сетям.
Сегодня у
предпринимателя девять швейных фабрик и более 20 магазинов по продаже одежды по
всей Украине. Среди заказчиков - мастодонты продаж по всему миру.
По словам Александра Соколовского, вице-президента Украинской ассоциации
легкой промышленности (Укрлегпром), сегодня Украина обшивает не
только Европу, но и Америку. "У нас не развиты свои бренды, но у нас очень
хорошо развито производство, и многие швейники, такие как компания Троттола,
продают свои услуги за копейки мировым брендам", - говорит эксперт.
Рущишин готов
исправить такую историческую несправедливость - он наращивает обороты в своем
бизнесе. В ближайших планах у бизнесмена - развитие собственной франчайзинговой
сети и выход на рынки Польши, ближайшего еврососеда Украины. "Если мы возьмем
эту вершину, то развиваться дальше в странах в ЕС будет легче", - уверен предприниматель.
Свой размер
Первые деньги Рущишин,
как активист студенческого движения, заработал на музыкальных фестивалях. Задача
была найти спонсора, который заплатит за весь праздник. Позже к фестивальному
бизнесу добавилась сеть из пяти кофеен, которыми всегда славился Львов. Крупнейшая
из них, Дзыга, - до сих пор культовое место кофеманов.
"До какого-то
времени эти кофейни и фестивали кормили меня и моих друзей, но уже тогда было
понятно, что нужно заниматься каким-то более прибыльным бизнесом", - рассказывает
Рущишин.
Все изменила
встреча с одним из многочисленных иностранных посредников, которые с открытием
границ бывшей советской республики буквально поселились в крупнейших
промышленных городах Украины.
Первые деньги Рущишин, как активист студенческого движения, заработал на музыкальных фестивалях. Задача была найти спонсора, который заплатит за весь праздник. Позже к фестивальному бизнесу добавилась сеть из пяти кофеен
С подачи импортного
эмиссара вчерашний студент арендовал свой первый швейный цех. "Я тогда был готов
заняться чем угодно, и сразу же согласился поработать, и оказался в числе
подрядчиков, шивших одежду для известных европейских брендов", - вспоминает Рущишин.
В 1995 году, после
того как начинающий бизнесмен доказал свою состоятельность, его пригласили на ланч
с лондонскими заказчиками. "Тогда билет в Лондон стоил $ 2 тыс. - за эти деньги
можно было купить квартиру во Львове, это была огромная сумма, - вспоминает Рущишин.
- Я занимал у кого только мог и решил, что домой
без заказов не вернусь".
Игра стоила свеч. Первым
клиентом львовянина стал New Look - крупный бренд
и международная торговая сеть одежды. Заказы от британцев помогли компании Рущишина, которая
в то время ютилась в арендованном цеху на окраине Львова, выйти на другой
уровень.
Рущишин отказался
от аренды и решил купить себе помещение. Для этого молодой бизнесмен направил в
США потенциальным инвесторам свой бизнес-план с предложением инвестировать в начинающее
швейное производство. Американская буржуазия устроила украинцу серию экзаменов,
но в итоге он получил по тем временам колоссальную сумму - $ 250 тыc.
Заказы от британцев помогли компании Рущишина, которая в то время ютилась в арендованном цеху на окраине Львова, выйти на другой уровень
"На эти деньги мы тогда купили практически все необходимое, даже стиральное
оборудование для швейных фабрик - ломали традиции советского легпрома, когда
одежда шла на продажу нестиранная".
В 1999 году пришла свежая мысль параллельно с шитьем
на заказ поработать и на свое будущее. Троттола обзавелась собственным
брендом - Sensus.
В результате
всего за несколько лет компания Рущишина выросла в холдинг из девяти швейных
фабрик. Инвестиции в производство достигли 20 млн грн. Всего же,
по подсчетам Рущишина, на его фабриках во Львовской и Ривненской областях работали
от 1,5 тыс. до 2 тыс. человек. На этом в 2003 году сказка закончилась. Началась
суровая действительность.
Начать сначала
На пути у бизнесмена встало государство. Во Львовской газете, одним из учредителей которой был Рущишин, появилась серия статей, в которых
налоговая служба была представлена не в самом выгодном свете.
Журналисты обвинили местных налоговиков - а ими в то время руководил Сергей
Медведчук, младший брат тогдашнего главы Администрации Президента Виктора
Медведчука, - в политической заангажированости и в избирательных проверках
бизнеса своих политических оппонентов.
Начался затяжной бой с разгромным счетом. Сильнее всего пострадал швейный
бизнес. Уголовные дела, обыски с пристрастием и маски-шоу спецподразделений - лишь
немногое из того, что пришлось пережить предприятию в течение года.
Уголовные дела, обыски с пристрастием и маски-шоу спецподразделений - лишь немногое из того, что пришлось пережить предприятию в течение года.
"Я выиграл 39 судебных дел, но в итоге многое было упущено: во время войны
не до маркетинга, и поэтому торговую марку Sensus, как и Львовскую газету,
пришлось продать", - вспоминает Рущишин.
Возрождаться пришлось не с нуля, а с большого минуса. Помог случай, а
именно - изменение мировой конъюнктуры. В Китае, который до 2008 года обшивал
весь мир, резко изменился вектор развития. По словам Рущишина, как
только запахло экономическим кризисом и сократился экспорт, в Поднебесной власти
стимулировали местного производителя работать на внутренний рынок.
"То есть если раньше каждый китайский
предприниматель обязан был шить на экспорт, то теперь им вменили шить исключительно
для внутреннего рынка, - поясняет бизнесмен. - После этого некоторые заказчики,
перешедшие от китайцев к нам, рассказывали, что производители из КНР вообще обслуживают
их по остаточному принципу. Именно поэтому от Китая сейчас многие отказываются,
и это наш шанс".
Рущишин уверен: такая тенденция сохранится и в дальнейшем. Стоимость
производства в Китае растет, и многие европейские промышленники уже не готовы
платить по выросшим счетам из КНР. "Более того, китайские производители уже
сами возят свою работу подрядчикам из Индии", - рассказывает Рущишин.
Стоимость производства в Китае растет, и многие европейские промышленники уже не готовы платить по выросшим счетам из КНР.
Также, по словам предпринимателя, у компаний сейчас просто нет времени и
денег возить одежду из Китая, они ищут места поближе, например, такие как
Украина, чтобы сэкономить на логистике.
По данным Рущишина, 95% украинских швейных предприятий работают на таком
одежном аутсорсинге со странами ЕС. Только Троттола в месяц шьет на продажу 250
тыс. единиц одежды, что, согласно информации Торгово-промышленной палаты
Украины, сделало компанию Рущишина крупнейшим экспортером готовой одежды.
"Кроме того, мы стали шить для известной сети готовой одежды Zarа, - рассказывает
новейшую историю своего предприятия директор Троттолы. - Мы шьем для них одежду
и продаем под их брендами. Мы везем нашим заказчикам, а они распыляют уже все
по миру".
Соколовский считает, что работа по
давальческим схемам, когда заказчик предоставляет материалы, и размещает у
стороннего производителя свой заказ пока наиболее приемлемая. "В условиях, когда в Украине нет связи между швейниками, дизайнерскими центрами и
поставщиками сырья, нашему бизнесу остается только работать на
крупнейшие сети, у которых такие связи есть", - говорит вице-президент
Укрлегпрома.
В условиях, когда в Украине нет связи между швейниками, дизайнерскими центрами и поставщиками сырья, нашему бизнесу остается только работать на крупнейшие сети, у которых такие связи есть
Ближайшие конкуренты Рущишина
одесский холдинг Arber Group, который также занимается шитьем и продажей
одежды, подтверждают устоявшийся тренд в отрасли. Они работают и по
давальческим схемам, для дальнейшей передачи товара зарубежным партнерам, а
также развиваются на внутреннем рынке. "Мы украинский бренд, работаем с
импортным сырьем, но шьем на территории Украины и продолжаем развивать сеть
своих магазинов, так что все нормально, - говорит Корреспонденту директор торговой сети холдинга Игорь Иванов. - В тоже
время, наша швейная фабрика также работает по заказам западных компаний".
На вырост
Рущишин хорошо усвоил уроки прошлого - теперь он не складывает все яйца в
одну корзину. Потеря торговой сети Sensus научила амбициозного
предпринимателя диверсифицировать риски.
Он стал одним из основателей Львовской бизнес-школы, где готовят топ-менеджеров
по программе МВА. Обучение здесь стоит около 12 тыс. евро. Параллельно с этим
бизнесом Рущишин запустил завод по производству брикетов - альтернативного
топлива из биомассы. В дело уже вложено 1,5 млн грн. "Я уже перевел на такое
альтернативное топливо все свои фабрики, и завод только, наверное, на этом уже окупится",
- говорит бизнесмен.
Он стал одним из основателей Львовской бизнес-школы, где готовят топ-менеджеров по программе МВА. Обучение здесь стоит около 12 тыс. евро. Параллельно с этим бизнесом Рущишин запустил завод по производству брикетов - альтернативного топлива из биомассы
Львовскими брикетами Рущишин планирует завоевать Польшу, где вот уже
несколько лет действует закон, согласно которому предприятия должны не менее 20%
своих энергозатрат перевести на альтернативное топливо.
Несмотря на такую многопрофильность, главным в деловой жизни Рущишина все
же остается шитье. Предпринимателя теперь заботит продвижение собственного
бренда одежды Жива как на внутреннем, так и на внешних рынках страны. Начинать
евроэкспансию Рущишин планирует с близкой ему Польши.
"Польша в соцлагере специализировалась именно на легкой промышленности, была
так называемым советским Китаем, - говорит бизнесмен. - Нам будет непросто там закрепиться.
Но если удастся войти в Польшу, нам будет намного легче идти дальше".
Пять вопросов к герою капиталистического труда
1.
Год и место рождения, образование?
Родился во
Львове в 1967 году. Окончил Львовский торгово-экономический институт (1993 год),
курсы МВА Киево-Могилянской бизнес-школы (2005-й), юридический факультет
Национального университета им. Тараса Шевченко (2009-й).
2.
Главное правило успешного бизнеса?
Правило волчка: чем быстрее крутишься, тем тверже стоишь.
3.
Какой вам нужен минимальный ежемесячный доход для достойного существования?
Автомобиль и мобильный телефон - все зарегистрировано на фирмы. А для моей
семьи достаточно небольшой суммы 4 тыс. грн., чтобы прожить.
4.
Книга (фильм, театральная постановка, выставка), которая вас поразила или
заставила мыслить в новом направлении?
Книга Адриана Сливоцкого Прорыв, которую, кстати, я помогал
переводить. Книга о стратегиях
превращения больших угроз в возможности для большого роста.
Но наибольшее влияние оказало обучение в бизнес-школе Киево-Могилянской
академии.
5.
Страна, с которой Украине следовало бы брать пример? Поясните.
Ментально нам близка Польша, и все те реформы, которые проводил [Лешек] Бальцерович можно было провести и
у нас. У нас были все шансы после оранжевой революции, но такого сорвиголовы, как
в Польше, у нас не оказалось. Также Грузию можно назвать хорошим примером
современных политических реформ.
***
Этот материал опубликован в №50 журнала Корреспондент от 23 декабря 2011 года. Перепечатка публикаций журнала Корреспондент в полном объеме запрещена. С правилами использования материалов журнала Корреспондент, опубликованных на сайте Корреспондент.net, можно ознакомиться здесь